DIRECTOR DE VENTAS INTERNACIONALES

Únete a nosotros como Director de Ventas Internacionales, responsable de liderar nuestra expansión en Europa y más allá. Como Director de Ventas Internacionales, eres responsable de construir y expandir el negocio de ZEPCAM en una región específica. Tu papel consiste en identificar clientes potenciales, entender sus necesidades, y promover y vender las soluciones de ZEPCAM, a veces a través de procesos de licitación competitivos. Es esencial que construyas y colabores estrechamente con una sólida red de socios locales, personalizada para cada grupo de clientes. Este enfoque garantiza nuestro éxito a la hora de captar clientes en distintos países y ganarnos la confianza de las organizaciones locales. Nos permite ofrecer soluciones de primera categoría a clientes de diversos sectores, como la policía, las fuerzas de seguridad, la seguridad privada, los cuerpos de bomberos, la sanidad y el transporte público.

Su enfoque estratégico:

Como Director de Ventas Internacionales, su enfoque estratégico implica una serie de acciones clave:

• Conocer en profundidad las necesidades específicas y los requisitos operativos de los distintos segmentos de clientes, alineando estas necesidades con las soluciones de ZEPCAM.
• Identificar oportunidades y retos en la venta de las soluciones de cámaras corporales de ZEPCAM a organizaciones de estos segmentos.
• Analizar las oportunidades comerciales y las licitaciones internacionales, gestionando hábilmente las propuestas de proyectos dentro de este panorama competitivo.
• Creación de una red de socios y distribuidores proactiva y de alta calidad para garantizar una amplia cobertura del mercado y el éxito.
• Colaborar estrechamente con estos socios de ventas locales y, en ocasiones, con integradores de sistemas para navegar por las oportunidades a lo largo del ciclo de ventas, garantizando un enfoque integral.
• Influir en el proceso de toma de decisiones de los clientes potenciales proporcionando valiosa información de ventas consultiva.
• Dirigir el proceso de licitación para conseguir que ZEPCAM sea el proveedor preferido para estas perspectivas.
• Garantizar la rentabilidad global en las licitaciones y contratos asociados a cada cuenta asignada.
• Colabore estrechamente con sus colegas de ZEPCAM durante la implantación y en las oportunidades posventa.
• Identificar oportunidades de ventas para la expansión de cuentas e impulsar el crecimiento de nuestro negocio dentro de las cuentas clave internacionales.

Sus cualificaciones:

Para destacar en este puesto, debe aportar las siguientes cualificaciones:

• Al menos cinco años de experiencia en ventas internacionales de tecnología, junto con formación técnica para garantizar un profundo conocimiento de los productos y sectores.
• Un historial probado de crecimiento de las ventas internacionales y de generación de clientes potenciales.
• Dominio de la identificación y el desarrollo de oportunidades de venta tanto en cuentas nuevas como existentes, junto con una gran capacidad para gestionar eficazmente el proceso de ventas.
• Familiaridad con los procedimientos internacionales de licitación relacionados con organismos públicos.
• Dominio de los idiomas neerlandés e inglés, así como del alemán.
• Automotivación, mentalidad orientada a los resultados, gran capacidad de gestión de proyectos y habilidades de comunicación eficaces.
• Sólidos conocimientos de CRM y experiencia en venta social, aprovechando plataformas como LinkedIn.

En qué te estás metiendo:

• Somos una empresa eficiente y compacta, que se enorgullece de servir a una serie de clientes de alto perfil en nuestra industria. Te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestra empresa tecnológica en crecimiento en un mercado en rápida expansión.
• Somos un equipo muy unido y nuestro trabajo está impulsado por nuestra pasión y compromiso. Nos gusta trabajar juntos y ser creativos en un entorno dinámico y con visión de futuro.
• Valoramos mucho la innovación y siempre aspiramos a mejorar. Confiamos en que nuestro equipo tome la iniciativa y trabaje unido de forma eficaz. Queremos que aportes tu entusiasmo, creatividad y honestidad a tu trabajo sin perder de vista los intereses de la empresa, nuestros clientes y la sociedad.

Lo que ofrecemos:

• Una función que se nutre del dinamismo, garantizando que sus días de trabajo sean siempre animados y cambiantes.
• La oportunidad de trabajar en soluciones con un impacto social significativo.
• Un entorno de trabajo informal con un equipo muy motivado y líneas de comunicación abiertas.
• Un paquete salarial competitivo, en función de su experiencia.
• Oportunidades de crecimiento profesional.
• Despliegue inmediato.

Acerca de ZEPCAM:

ZEPCAM, una empresa holandesa, es pionera en Europa en soluciones de cámaras corporales para profesionales. Nuestras soluciones de vanguardia desempeñan un papel crucial en la protección y la capacitación de los profesionales de primera línea mediante la captura de pruebas irrefutables, en pleno cumplimiento de todas las leyes y normativas locales. Nuestros productos y soluciones son muy apreciados por una clientela diversa, que incluye fuerzas policiales, organismos encargados de hacer cumplir la ley, organizaciones de seguridad privada, personal de transporte público, departamentos de bomberos, hospitales y clientes industriales. Fundada en 2009, ZEPCAM ha crecido hasta servir a más de 600 clientes en más de 40 países de todo el mundo.

Datos de contacto y solicitud

Para más información o cualquier consulta sobre el puesto de Director de Ventas Internacionales, no dude en ponerse en contacto con Bart van der AA a través del correo electrónico bart.vanderaa@zepcam.com. Si está interesado en presentar su candidatura, envíe su currículum vítae, carta de motivación y otros documentos pertinentes a Bart para que lo tengamos en cuenta.

>>Por favor, tenga en cuenta que los esfuerzos de adquisición no son apreciados<<